“2025년 여름, 매물당 평균 방문자 수는 몇 명?” – 실수요자 행동 데이터 분석
👀 매물은 많은데, 보는 사람은 줄었다?
2025년 여름, 보스턴 부동산 시장은 거래량 감소와 더불어 매물 당 방문자 수가 눈에 띄게 줄어드는 현상이 나타났습니다.
“예전에는 오픈하우스마다 줄을 서곤 했죠.
그런데 올해는 ‘정적’이 흐르는 매물도 많았습니다.”
왜 이런 현상이 벌어졌을까요?
이번 글에서는 6~8월 보스턴 지역 주요 MLS 데이터와 현장 경험을 기반으로 실수요자들의 행동 변화를 분석하고, 향후 전략을 제안합니다.
📊 2025년 여름, 매물당 평균 방문자 수 통계
| 구분 | 2023년 여름 | 2024년 여름 | 2025년 여름 |
|---|---|---|---|
| 단독주택 (3Bed 이상) | 9.6명 | 8.2명 | 5.4명 |
| 콘도 (2Bed 기준) | 6.7명 | 5.9명 | 4.1명 |
| 타운하우스 | 7.1명 | 6.4명 | 4.6명 |
| 전체 평균 | 7.8명 | 6.9명 | 4.8명 |
🔍 3년간 감소세 지속, 특히 2025년 여름에는 전년 대비 -30% 가까운 감소율이 나타났습니다.
🔎 방문자 수 감소, 그 이면의 4가지 원인
1️⃣ 실수요자 수요 위축 (금리 + 가격 부담)
6월~8월까지 평균 30년 모기지 금리는 6.45% 수준으로 유지되며, 실수요자의 월 납입 부담이 높아졌습니다.
→ 결과적으로, 오픈하우스를 보러 가는 단계까지 진입하지 않는 비율이 증가했습니다.
2️⃣ 리스팅 매물의 질적 다양성 부족
많은 매물이 ‘나오긴 했지만’, 가격 대비 상품성이 낮은 경우가 많았습니다.
특히 80만 불 이상 중대형 단독주택의 경우, 노후 상태 or 수리 필요 물건이 많아 실망 방문 사례 증가.
3️⃣ 디지털 프리뷰 강화
이제 많은 실수요자들이 온라인 3D 투어, 사진, 유튜브 영상 등으로 1차 스크리닝을 완료합니다.
현장 방문 전 **‘마음에 들지 않으면 안 나간다’**는 선택적 접근이 일반화되었습니다.
▪ 2023년: 방문 후 판단
▪ 2025년: 디지털로 판단, 확신 있을 때만 방문
4️⃣ 시즌별 심리적 요인
2025년 여름은 유독 덥고 비가 많았으며, 여행·휴가 시즌과 겹쳐 실제 매물 보러 가는 행동 자체가 지연된 사례가 많았습니다.
특히 7월 넷째 주(독립기념일 포함)는 방문자 수 평균 3.2명으로 최저치를 기록.
🧭 실수요자 행동 변화가 주는 시사점
실수요자들이 더 신중하고 조심스러워진 만큼, 매도자와 투자자 입장에서는 전략적 대응이 중요해졌습니다.
| 행동 변화 | 전략 제안 |
|---|---|
| 방문자 감소 | 첫인상 강화 필요 (홈스테이징, 사진 보강, 가격 최적화) |
| 온라인 선별 증가 | 3D 투어, 고해상도 사진, 상세 설명 강화 필수 |
| 매물 포화 속 차별화 | "옵션 포함", "수리완료", "빠른 입주 가능" 등 키워드 강조 |
| 가족 단위 수요 우위 | 학군, 커뮤니티 정보 등 삶의 질 중심 콘텐츠 제공 필요 |
✅ 매도자/매수자/중개자 전략 가이드
🏡 매도자 전략
- 오픈하우스 수 차례 열기보다, 타겟형 홍보로 방문 의도 높은 고객 유치
- 외관/인테리어 보강 후 “Move-in ready” 강조
💼 중개자 전략
- 쇼잉 전 온라인 ‘가상 오픈하우스’ 제공 → 신뢰 형성
- 방문 예약 시 사전 선별형 질문 도입 (예: 예산, 대출 승인 여부)
👪 매수자 전략
- 시장에 너무 오래 머문 매물에서 협상 우위 가능성 있음
- 디지털 탐색만으로 놓치는 현장 분위기 파악 중요 (향, 소음, 채광 등)
🗣 양소연 리얼터의 한마디
“방문자 수가 줄었다고 시장이 죽은 건 아닙니다.
지금의 수요자들은 더 똑똑하고, 더 준비된 사람들입니다.
시장 흐름을 읽고, 정보를 선제적으로 제공하는 셀러와 리얼터가 결국 승자가 됩니다.”
📍 Soyeon Yang (소연 양)
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